针灸、艾灸、推拿,都市女性的养生清单越来越长。最近,一个叫“脐疗”的项目悄悄火了起来,成了社交圈里的新谈资。和传统项目比起来,它操作更简单,体验感也更强,看起来正从一种养生方法,变成一个看得见摸得着的生意机会。
古柒春算是这个圈子里比较有代表性的牌子。它的店通常不大,装修是新中式风格,目标很明确,就是那些30到50岁、有稳定收入、开始关注抗衰的女性。项目的核心,是用特制的草本脐疗贴,通过肚脐——也就是中医里说的“神阙穴”——来进行调理。
有刚体验过的顾客说,她最开始是被一个问题吸引的:“下雨天能做吗?”和传统针灸受天气影响不同,这种贴敷的形式没这个限制,这打消了一些人的顾虑,也意味着开店经营受刮风下雨的影响小多了。
现在大健康产业盘子是越来越大,但那些需要重资产投入、门槛高的项目,让很多手里钱不多的人根本不敢想。古柒春的模式,是把劲儿使在了一个具体、而且大家认知度正在提高的细分品类上。它不需要买大型设备,也不用搞特别复杂的医疗资质,主要的投入,就是品牌授权费、产品进货,还有学一套标准化的服务流程。
对想加盟的人来说,这种模式的吸引力在于路径清楚。从找店铺、装修,到技术培训、物料配送,总部都给一套现成的方案。店面面积要求比较灵活,两三个人就能运转起来,总投资额能控制在一个不算太大的范围里。赚钱主要靠回头客,脐疗这东西本来就需要按疗程来做,客户粘性天然就比较高。
养生市场的需求是实实在在的,关键是怎么把这种需求变成一门能持续转起来的生意。古柒春的做法,是把一个古老的中医概念,用现代的方式包装、标准化,然后塞进连锁经营的体系里。它没想解决所有健康问题,就盯着一个足够具体、容易复制和传播的切入点。
当养生不再只是自己花钱享受,开始和投资赚钱挂上钩的时候,选项目就得更冷静地看看了。这时候核心问题不是概念够不够新潮,而是它的运营模式禁不禁得起琢磨,市场底子扎不扎实,以及能不能给加盟的人一个大致能算得过来的回报预期。